新疆畫室的招生技巧

新疆畫室的招生技巧

我簡單的總結了一下現在的招生手段，大概有三種方式：網絡營銷、線下宣傳和人脈招生。

  網絡營銷

      我來介紹一下網絡宣傳。通過在互聯(lián)網上進行對畫室的宣傳，有時候能夠讓你迅速的招收到很多的學生。但是如果要進行網絡宣傳，你需要進行下面幾項工作。

      第一，建立網站。建立網站是你所有工作的根本，網站的設計往往很大程度影響了考生對你畫室的態(tài)度，從而影響他是否要來你們畫室。當然，我指的設計并不僅僅 是說你頁面的美工設計，更多的是功能，你能提供什么功能這是很重要的。比如，如果你利用教學視頻進行宣傳，那你網站如果沒有相應的視頻功能，那宣傳效果就 大打折扣了。

      第二，了解網絡宣傳，只要你了解了網絡宣傳，你才能有效的利用各種資源進行宣傳。才能制定合理有效的網絡營銷策略。

      第三，制定合理有效的網絡營銷策略。這個步驟是最關鍵的，你需要制定出具體的宣傳辦法，比如進行教學視頻輔助發(fā)帖宣傳或者qq宣傳等等。通過制定有效的策略，讓你了解你需要去做什么，拍視頻還是建立qq群，或者尋找考生聚集的論壇，順便說一下藝百美術社區(qū)是個很不錯的論壇，有挺多美術生。

 線下招生

      線下招生，就是通過現實中的行動進行招生，常用的手段有：平面廣告、發(fā)放宣傳冊以及聚攏生源。下面我們來一一介紹。

      平面廣告應該不用多說了，就是在那些廣告牌子上放上自己的畫室信息。需要注意的就是，廣告的放置地點一定要靠近生源聚集地（學校之類的地方）。

      發(fā)放宣傳冊（招生簡章）方法比較多，具體還是看你的宣傳冊制作的成本。如果成本低僅是一張紙片的話，可以雇人大面積的發(fā)，但是如果簡章成本比較高，一本幾 塊錢的話，我覺得還是支個點，吸引考生過來，比如免費送水，送午餐之類的。然后盡量等他們要求要，再給他們。這樣一來節(jié)約成本，二來索要簡章的往往都是有 意向找畫室的人，所以這也算是有的放矢了。

      聚攏生源是一種很有挑戰(zhàn)的工作。聚攏生源的方法也比較靈活。方法很多，比如可以舉辦個小型的畫展，或者可以組織個教師免費示范等等。具體方法還需要各位畫室經營者去考慮。

      線下招生的好處就是能直接和你的生源進行面對面的交流，有利于掌握他們的想法，了解他們對你畫室的真實看法，也容易去改進你們的工作。但是缺點就是這么做的效率并不是很高，尤其是在擴大影響力方面比較難做的很到位。

 人脈招生

      靠人脈去招生是比較直接的辦法。人脈招生有兩種方法：靠親友、學生去幫你宣傳或者直接聯(lián)系學校藝術生負責人。

      靠親友學生幫你宣傳，就不用多說了，打好招呼就行，到時候把宣傳冊給他們，讓他們幫你傳傳。不過，我認為做好是能夠給他們一些薪酬，畢竟人家給你跑也不容易，適當的給些也是應當的。

      靠聯(lián)系學校美術老師招生，我個人認為絕對是下下策。理由是：第一，給學校老師的回扣一般都得在學費的一半以上，所以，畫室的收入就大大的減少了；第二，這 樣做不利于推廣你的畫室，因為你找他們就意味著你需要花很多的精力去和他們斡旋。第三，不利于畫室的發(fā)展，為什么這么說？因為，你要付出一大筆錢去支付老 師的回扣，這就意味著你不能花更多的錢去聘請更好的教師來幫你教學。所以你的教學很可能因此而變得低劣，最終的后果就是畫室口碑變的非常差。

      靠人脈的好處就是你能比較直接的招到學生，但是缺點和問題總是大于優(yōu)點的。所以，如果你是畫室經營者的話，還是多利用網絡或者盡量的多身體力行的去做宣傳，而不是依靠別人。